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标题: 艺龙价格战伤不起营销费用吞噬近七成营收 [打印本页]

作者: 四季风-帆航 时间: 2012-12-2 06:32
标题: 艺龙价格战伤不起营销费用吞噬近七成营收
来源：中国旅游新闻网

　艺龙预计，公司2012年第四季度营收将比上年同期增长15%至25%。
　　淘宝在改变人们的消费行为的同时，也使传统渠道巨震，而这一行为不可避免地延伸到作为服务类电商产品的在线旅游预订市场。
　　OTA 在线旅游服务代理市场自2012年6月掀起价格战以来，各方可谓“歼敌一千，自损八百”。继携程发布三季报归属于股东的净利润同比下滑40%后，艺龙三季报显示第三季度净利润为-3314万元，为2009年来首亏。
　　第三季度，艺龙实现总营收2.12亿元，同比增长20.9%。营收构成上，酒店预订、机票预订、其他业务分别占比74%、16.6%、9.5%。其中，作为主要来源的酒店预订业务显然在价格战中实现大幅增长，营收达1.57亿，同比增长24.2%，酒店预订客房间夜量为460万，同比增长70.3%。
　　但艺龙在有效提升市场地位的同时，也付出了相应的代价，即毛利下滑，相关费用升高，利润转亏。三季度报告显示，艺龙经营费用合计1.95亿元，同比增加79.8%;尤其是市场营销费用，由于将原本的佣金返利给消费者，本期相关费用为1.45亿，同比激增110%，占比创新高，达到74.2%。
　　而艺龙参与价格战的激烈程度或可用营销费用占比营收高至68%来表现(上季度的市场营销费用已占到总营收的49%)，即营收近七成被贡献到营销中去。
　　艺龙管理层预计，公司2012年第四季度营收将介于3070万美元至3340万美元之间，比上年同期增长15%至25%。
　　艾瑞咨询分析师王亭亭分析认为，2012年Q3在线旅游交易规模达到488亿的水平。同比增速虽达27.8%，但是从历年来看，速度有所放缓。在线旅游经过多年发展，已步入结构调整的时期。一方面，在线旅游里面最大的品类是在线机票，在线机票经过这几年的发展，它的渗透率相对较高，增速自然而然下降。而酒店跟度假在线预定正在迎来爆发式的增长，它们本身在在线旅游占比较小，所以形成一种趋势，当前阶段在线旅游同比增速略微下降，但是只是阶段性的现象，相信不久的将来，在线旅游同比增速又会迎来一个较高的水平。
　　来自易观智库的数据显示，携程在整体市场份额上与上季度持平，维持在42%左右。艺龙在市场份额达到14.9%，比上季度增长1.7%，进一步缩短与携程的差距。但业绩表现上，携程的底子无疑更厚，仅出现下滑，但艺龙却重回亏损时代，而OTA战场的交锋远未结束。11月29日，来自其他媒体的报道显示，继今年8月艺龙入驻淘宝旅行后，四季度，携程、同程网随后入驻，至此，三大在线旅游服务代理商巨头将集聚淘宝旅行，展开新一轮线上平台交锋。

作者: 一介草民 时间: 2012-12-2 10:39
好文，欣赏支持！

作者: 四季风-帆航 时间: 2012-12-2 10:51

一介草民发表于 2012-12-2 10:39
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作者: 娄群才 时间: 2012-12-2 11:59
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作者: 一个从 时间: 2012-12-2 15:59
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作者: 四季风-帆航 时间: 2012-12-2 17:32

娄群才发表于 2012-12-2 11:59
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作者: 四季风-帆航 时间: 2012-12-2 17:33

一个从发表于 2012-12-2 15:59
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作者: 老兵新手 时间: 2012-12-2 20:45
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作者: 四季风-帆航 时间: 2012-12-2 20:48

老兵新手发表于 2012-12-2 20:45
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