本帖最后由 淮源头人 于 2012-5-22 14:24 编辑
飞思：重点关注中国玩家市场 2012-05-18 17:00 来源：新摄影
2012年5月12日，新摄影受邀与其他多家媒体共同对飞思全球副总裁Jacob Struckmann及亚太区总经理Gary Wong进行了采访。在采访中，Jacob和GARY对飞思的产品理念，在中国未来的市场策略，及飞思PODAS活动等做了介绍，尤其重点强调：飞思将重点关注中国市场，特别是玩家群体。
5月13日， 飞思IQ全球摄影工作室北京站在北京798艺术区举办。当天有上百名摄影爱好者及飞思用户亲自体验了飞思IQ系列数码后背，飞思丹麦厂方IQ数码后背的设计师Niels V. Knudsen亲临现场，全方位解读各项实现画质的尖端技术。今年7月，飞思PODAS如“影”随形之旅户外摄影活动也将再次起航。参与者将在世界著名摄影师的指导和带领下，前往巴厘岛进行为期5天的拍摄和培训，并全程试用包括IQ160在内的飞思器材。
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飞思全球副总裁Jacob Struckmann
去年，我们推出了IQ180等新产品。但是在这一年的时间中，还有很多摄影师和用户，没有真正地了解或者尝试过这款产品。所以今年我们开始在全球开展IQ摄影工作室活动，希望让更多的用户能够来亲身体验一下IQ系列，对IQ系列有更深入的了解。飞思IQ摄影工作室是一个全球性的活动，上个月我们已经在上海举办过。其他地方包括澳大利亚、英国、意大利等等都有做过。那么这次就是北京站的活动。
在过去十年，飞思一直将主要资源投入于做产品上面。因此飞思推出了很多非常好的产品。但是从知名度来说，我们似乎就与竞争对手还有一些差距。因此我们现在计划将更多资源投入在市场和推广方面，来提高飞思的知名度。这也是IQ摄影工作室活动的重点之一。
IQ摄影工作室与PODAS活动有关联吗？
IQ工作室和PODAS都是飞思举办的活动。但是二者之间没有关联。PODAS是一个比较深入的摄影活动。参与者会与我们一起前往全球精选的旅行圣地，历时5天在世界摄影名师的指导下学习拍摄，并体验飞思IQ系列产品。而IQ摄影工作室是一个更大众的活动，人数会超过100人，活动时间只有1天。二者的概念是不一样的。
IQ摄影工作室对参与者有没有门槛限制？
没有，只要是对飞思产品感兴趣，对摄影感兴趣的人，我们都欢迎。
我们了解到很多消费者对飞思的产品很有兴趣，甚至有购买意向，但他们并不了解飞思的销售渠道，也不知道从哪里可以购买。
目前飞思在国外市场主要针对专业摄影师。他们对飞思的产品和销售渠道已经非常了解。但是在中国大陆情况有一点不同。在大陆，玩家用户会更多一些。这些玩家对飞思的产品和品牌可能就不那么熟悉。所以现在我们也在学习，学习如何将产品和品牌从原来的纯商业领域，转向玩家市场，让这些用户更多地了解飞思。现在我们在北京、上海、广州和成都这些城市都有销售渠道，未来还会建更多的经销店。另外，在飞思官网www.phaseone.com，也可以查询到各地的经销商信息。
另外，这个问题我还想延伸一下。以前，我们设计的产品会主要针对商业摄影师的需求。但是现在市场已经改变，有很多玩家消费者。所以我们的产品也会相应地做出一些重要改变，更加符合玩家的需要。 可否透露一下目前飞思在国内市场的占有率是多少？是企业用户多，还是个人用户多？
目前飞思在商业摄影师中的占有率很高，可以超过70-80%。但是在玩家市场的占有率会低一些，估计可能在25-30%左右。如果平均考虑的话，相信是一半一半。很重要的一点，以前飞思过于针对商业摄影师，而这个圈子比较小。现在我们希望投入更多的资源在玩家市场，希望能够提高飞思的知名度。
目前来说，如果比较其他一些品牌，比如徕卡或者哈苏，他们的知名度会比飞思高一些。但如果真的比较产品，飞思的产品肯定会更好。但是很多用户都是冲着品牌购买的，所以现在我们最大的挑战就在于提高品牌知名度。
我们是否可以这样理解，未来飞思的市场将重点针对玩家或摄影发烧友，更甚于针对商业摄影师？
这一点是毫无疑问的。在商业摄影师圈子中，我们相信飞思的知名度和实力都是非常强的。现在最大的问题就是在玩家市场。所以未来我们的资源大部分都会放在这一方面的推广上。
说到玩家市场，我们知道今年尼康已经推出3600万像素的相机，并表示新机型也会针对中画幅用户。现在飞思希望进入中画幅玩家市场，是否会感受到来自尼康的压力？
在我们的立场中，中画幅永远是中画幅，135永远是135，我们之间应该是没有什么冲突的。虽然他们不断在提高像素，但是传感器的尺寸差别是非常大的。果真的要比较像素的话，10年前中画幅的像素是1600万，135是600万，当时的差距比现在更小。但是现在135最高是3600万，而中画幅最高已经做到了8000万，也就是说我们之间的差距是更大。所以我们从来不把他们看作是竞争对手。我们认为，一个真正的摄影师，或者是资深摄影发烧友，应该同时拥有中画幅相机和135相机，二者不是同样的东西。
除了135之外，现在还有厂商推出了一体式的中画幅相机，比如宾得645D。这种产品会对飞思的后备产品造成什么影响？
我们相信，每一个厂家，或者每一款产品，都有自己的信念。飞思的信念就是开放。我们希望能够给用户提供一种开放式的选择。消费者购买了飞思的后备，既可以搭配飞思的机身，也可以搭配其他品牌的机身使用。我们会将这个选择权留给摄影师，由他们自己选择自己想要的。而一体式的设计在这方面就存在很多限制。实际上，宾得的产品在刚推出时宣传得很厉害，但是几个月过去之后，市场反应并没有那么强烈。消费者在实际体验过之后，也没有觉得这样的产品很厉害。
在开放性方面，我们还有一个很典型的例子。飞思推出的图像后期软件Capture One同样是一款开放性的软件。它不仅支持飞思相机拍摄的文件，同样也支持包括佳能、尼康等品牌的文件。这一点在其他品牌的软件上是不可想象的。这就是飞思的理念，我们是尊重顾客的选择。
在很长一段时间里，飞思IQ180都是最高像素的代表。前一段时间，利图也发布了同样是8000万像素的数码后背。你们如何看待这种直接性的竞争？
我们相信这个市场是很大的，大得足够容纳超过两个品牌去竞争。我们之所以会推出两款类似的产品，是希望能留给顾客去选择。在我们的品牌体系中，飞思永远是第一位的，是最高端的。在下面，我们就留给其他品牌去竞争，比如利图、哈苏、徕卡等等。
另一方面，虽然飞思与利图的产品都是8000万像素，但它们在功能上是不同的。IQ180才是现在最高配置的后备。有很多功能只在IQ180上采用，利图的后背上是没有的。
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狗仔卡
发表于 2012-5-19 09:26
楼主
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