爱普生高层访谈 专业打印业务创新方案

淮源头人

来源；佳友在线

2016年4月22日-25日，第十九届中国国际照相机械影像器材与技术博览会（2016 China P&E）在北京国家会议中心举行。本次展会汇聚了众多知名相机影像器材，大量的影像新品为广大摄影爱好者带来了全新的惊喜。博览会开幕第一天，我们有幸采访到了爱普生（中国）有限公司专业打印业务-大幅面打印机总监黄伟贤（图右二），市场经理刘波（图右一），产品经理宋海洋（图左一）以及北京优利绚彩科技发展有限公司总经理徐军（图左二），针对记者提出的相关问题做了详细解答。

爱普生SureColor P10080大幅面打印机 高端影像市场新选择

爱普生今年在P&E展台中，全新推出的SureColor P10080大幅面喷墨打印机很是亮眼，这是继去年发布SureColor P9080/P8080/P7080/P6080之后，爱普生又一款影像新设备。请问爱普生对高端影像市场设定了怎样的战略目标呢？

黄伟贤：去年发布的四款产品主要是满足追求高品质、打印量相对较少的客户。我们推出的SureColor P9080/P7080紫罗兰色打印模式可以实现潘通色彩99%的覆盖率，使印刷数码打样更加准确。本次推出的P10080是在满足高品质输出的前提下，提高打印速度和打印产能，综合输出产能提升将近4倍。而且，P10080在黑白打印方面又有了新的提高。

Epson SureColor P10080大幅面喷墨打印机

如今越来越多个人影像从业者，都有打印的需求，对于这种专业影像领域，从价格以及性能上来说又有哪些好的选择呢？就这个问题，爱普生三位领导均做出了解答。

爱普生（中国）有限公司专业打印业务-大幅面打印机 总监 黄伟贤

黄伟贤：个人用户选择打印机主要还是看需求。对黑白输出要求高的用户，可选择P10080，它拥有4级黑色，色彩过渡非常平滑；对色域要求广，打印量相对较小的用户，可以选择配备紫罗兰色墨水的P9080/ P7080。其实市场可能到今天有一个误区，就是认为色域空间等同于你有多少个墨盒，然而实际情况并非如此。比如P9080，只拥有10个颜色墨盒，却是行业内潘通（Pantone）公司认证达99%色域的产品。所以说色域空间的大小，不是取决于多少个墨盒。

刘波：从2006年开始，我们推出了“爱普生艺术微喷”这个概念。那个时候国内有很多摄影师在工作室打印输出，工作室对软件控制、介质运用等方面都有着一定的需求。因此，我们对他们进行色彩管理，色彩打印技术的培训，提供一些高端打印输出解决方案，认证了一批这样的艺术微喷工作室。近年来，很多年轻的摄影师，他们对电子技术有了更多的了解，比如说Photoshop应用、色彩管理，还有特殊介质上影像呈现的方式等。愈来愈多的个人摄像师进行打印创作时，对爱普生大幅面打印机的购买需求自然也不断提高。因此，“爱普生艺术微喷”收到了他们的热烈欢迎。

宋海洋： P10080的定位面向高品质、高产能需求的用户。以往，爱普生每次产品换代，要么是打印头的改进，要么就是墨水的改进。这次新品的打印头和墨水同时得到改进，打印头更大了，产能也提高了。P10080黑色墨水密度的提升，能精确还原风光摄影和人像摄影的暗调色彩，特别是增加一级黑色，从三级黑到现在的四级黑，实现了更平滑的色调过渡。摄影师对技术方面的追求是永无止境的，所以我们会根据市场的反馈，尽可能满足专业摄影用户更严苛的要求。

淮源头人

红山幻影 发表于 2016-6-15 23:11

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红山幻影 发表于 2016-6-15 23:09
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神州揽胜 发表于 2016-6-15 18:44
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神州揽胜 发表于 2016-6-15 18:43
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淮源头人

优利绚彩与爱普生深度合作

今年爱普生展台上，优利绚彩与爱普生合作的“悦· 印”自助打印机引来众多参观者。说到优利绚彩公司，其实也代理了国外不少品牌，那么为什么选择了与爱普生合作呢？

徐军：优利绚彩公司在国内影像行业深耕了很多年，比较了解整个行业的发展和终端用户的需求。我们多年来自己逐步培养比较强的软件开发能力以及方案集成能力，配合售前、售中、售后服务力量，让我们在影像行业这些年一直深耕细作。

爱普生是非常优秀的企业，不仅有符合当今行业发展的产品，重要的是他们注重创新，对行业有很强的前瞻性。爱普生有适合优利绚彩的产品，而且我们与爱普生在影像行业上有着共同的发展目标，所以我们选择了爱普生，同时爱普生也选择了优利绚彩。

（爱普生黄总与优利绚彩徐总共同揭幕“悦·印”自助打印方案）

2005年之前，我们要涉足的是感光材料的银盐冲印，随着银盐市场的发展，出现了很多问题，诸如环保方面。2005年，与爱普生公司开始合作之后，发现爱普生公司的喷墨打印产品是非常适合未来冲印市场的。我们针对爱普生的产品做了软件方面的专项开发，最初选择的是爱普生SP4800大幅面打印机，开发出了一款JetPrint软件，专门制造出了能够匹配这台打印机输出各种特定小尺寸的功能，而且同时进行高精度自动裁切的设备。之后我们把这款设备连通爱普生大幅面打印机做成了一个整机，叫做“Jetlab”，可以说是干式彩扩机的一个雏形。随着爱普生设备的更新换代，我们又推出了Jetlab 400和Jetlab 600产品。上市之后，很多行业用户对爱普生的打印效果都很满意，反馈非常好。一直到现在，依然有用户用着当年的Jetlab机器。

2013年，爱普生陆续推出了D3000和D700，这两款机型应该讲是真正意义上的干式彩扩机了，我们有幸的成为了这两款机器在中国的总代理，见证了爱普生成为影像行业的领导者，一起开拓了这样一个新纪元。这次爱普生推出的SureColor P10080，不仅仅是应用在影楼，后期等领域，它依然可以应用在图文、CAD/GIS等多个领域。作为这个产品的总代理，我们将配合爱普生共同开拓市场，满足中国用户对于高品质、高速度输出的需求。

“悦· 印”自助打印方案

在爱普生展台中，记者也体验了一把“悦·印“自助打印机，相当方便。那么对于购买者，必然也会关心到如何能为他们获得更好的利润？

徐军：“悦·印“自助站作为一种纯粹自助式，无需繁琐操作的照片输出设备，通过WIFI连接智能手机和其他的客户端，去给消费者提供可以自行编辑，即时输出的方式。输出的产品很多样化，如证件照、合成照片、全景相片、千人合影等，很好的满足目前民用影像市场对于照片介质多样化和产品个性化的需求，可以放置在很多大型商场、旅游景点、百货店、地铁这些公共场所。同时，又不同于以往的这种自助式设备，在经营获取照片利润的基础上，商家还可以获得一些增值服务，比如说可自定义广告图做成的LOGO，标题、T I T L E等，多方面提升传播效果。可以说是以最小的设备维护成本，得到最大的效益，帮助用户提升业务水平，同时获得资金的快速增长。

记者笔记：

随着新品SureColor P10080大幅面喷墨打印机以及相关产品解决方案的推出，我们看到爱普生不断的立足于产品的创新，同时用心的给用户提供趋于完善的解决方案，正是这样创新的发展理念，才有了爱普生不可撼动的领先品牌以及良好的口碑。

淮源头人

婚纱影楼市场解决方案

婚纱影楼市场也是颇具代表性，随着年轻人对婚纱照打印的重视，如今国内婚纱影楼市场也是越来越大。 针对这个市场，爱普生的产品又有哪些优势呢？

刘波： 2015年大概有1200万对新人结婚，一套婚纱相册的制作大概需要7到8平米的输出量，再加上儿童摄影，个人写真等，实际上一年将近有7000到8000万平方米的市场输出需求。而我们拿到的数据，全国有近1000家专门针对影楼后期输出的中心。按照这个量来算的话，每天大概有将近20万平方米的输出量，所以这个行业对打印速度的要求更高。现在上市的P10080，跟我们之前的产品相比，综合输出产能提升近4倍，也完全适合于国内绿色环保的要求。因此，我们非常看好这个市场。

   

爱普生（中国）有限公司专业打印业务-大幅面打印机 市场经理 刘波

黄伟贤：2009年，我们考察过韩国婚纱影楼市场，他们推出了粗面美术纸相册。因此在中国，我们也想推出粗面纸艺术类的婚纱相册，价格会比一般的高一些。我们希望P10080除了替代传统银盐设备做高光、哑光相册之外，也通过推出高端艺术纸或粗面纸以类的相册，给影楼带来更多的收入。   

刘波：今年我们针对影像市场，准备了一款新的粗面纸，跟以前的爱普生原厂粗面纸相比，价格非常合适，打印效果也非常不错。

售后到**，用心对待每一位消费者

购买任何产品，售后服务都是每位消费者最为关心的问题之一，那么，爱普生在售后服务体系上又有哪些优势？

宋海洋：目前国内爱普生大幅面服务体系，除了西藏之外，每个省里面都有专业维修点，总共有89家服务中心，经过我们认证大幅面打印机服务工程师有112个，给用户提供硬件类服务，包括售前、售中、售后等方面。以前我们可能更多的关注售后服务，而现在我们又增加了售前的技术支持，给用户提供完整的方案。另外，有些设备的标准保修期是一年，通过“心加心的服务”，用户支付一些费用便可以享受到更长的延保服务。针对VIP用户，我们还会有**巡检维护，检查机器使用过程当中有什么安全隐患，提前告知和维护，把问题消灭在萌芽状态。

爱普生（中国）有限公司专业打印业务-大幅面打印机 产品经理 宋海洋

另外，每次新产品上市之前我们会对工程师进行培训。这次我们的新品未上市之前，工程师就已经拿到了产品技术资料，提前充分了解产品的技术性能。不仅如此，专业经销商的安装培训也是在机器未上市之前就已经做完了的。因此，在服务方面我们相当有信心。