从EOS 77D谈谈佳能市场新策略

信心十足

佳能（中国）有限公司在北京正式发布了全新一代中端APS-C画幅数码单反相机——EOS 77D。尽管此前已经爆出产品谍照和参数，但一反常规的型号还是着实有些令人意外。本来各方都还在猜测CP+前夕佳能会发布6D Mark II，但本次发布的主要还是中端和入门级别APS-C画幅产品。

佳能EOS 77D官方外观图

·鸡年说机：佳能EOS 77D是个啥？

　　先放结论：佳能EOS 77D是一款套了EOS 760D壳的EOS 80D。从爆料出的谍照来看，佳能EOS 77D的机身正面，拨轮+肩屏设计与EOS 760D相当接近，甚至可以说没有太多变化。而在已知的参数部分，2420万有效像素APS-C画幅传感器+DIGIC 7处理器、全像素双核CMOS传感器、45点自动对焦系统、可翻折触控屏幕，这一切与去年推出的EOS 80D都是非常相近。

前后双拨轮设计偏向中端

·佳能EOS 77D相比EOS 80D相同配置：

成像部分组合：2420万有效像素APS-C画幅传感器+DIGIC 7处理器
自动对焦系统：45点相位差检测自动对焦系统+片上的全像素双核CMOS对焦系统
视频拍摄能力：全高清1920×1080p

·佳能EOS 77D相比EOS 80D缺省配置：

操控系统：操控按键会有适当减少，EOS 80D的五棱镜会换为成本更低的五面镜
连拍系统：EOS 77D的6张/秒相比EOS 80D的7张/秒有所下降，连拍续航能力也会下降
防护性：无防尘防滴结构
其他：受制于成本，机身做工及整体扎实度会有所下降

　　综合来看，与成像有直接关联的传感器和影像处理上面，佳能EOS 77D和EOS 80D几乎一致，这样则会给消费者带来一种认识：我花费低得多的价钱买的相机，却能和更高定位的机身拍摄出一样画质的照片，至于操控性么，反正照片里又看不出来……

　　必须要承认，佳能把握消费者的心态的水平真是高。

·鸡年说机：为啥要推出佳能EOS 77D？

·关于市场：

　　关于为何佳能要推出EOS 77D这款产品，我认为可以从市场、产品和竞争对手三方面解释：佳能去年先后发布了EOS 80D和EOS 760D两款产品，其中EOS 80D为正统升级，而EOS 760D则定位稍高于EOS 750D，但区别度并不高。佳能EOS 80D着重进一步提升了视频拍摄能力，新设计的NANO USM套头也属视频向的镜头。上市后配备18-135mm USM的EOS 80D套机价格一直处在较高水平，一年后的今天还保持在八千多元级别，在这个全画幅相机价格日益走低的市场大环境下超过了消费者的期待。

发布一年后，EOS 80D套机价格依旧偏高

　　在全球经济形式低迷的大环境下，摄影器材作为生活非必需品，消费者在购买时会更加趋于理性和谨慎。尽管各位高贵的看官老爷们都看不太上EOS 77D这样的相机，但实际上购买人数最多、销售额贡献更大的往往却是这样的中低端的产品。

·关于产品：

　　佳能EOS 80D具备相当强的视频拍摄能力，这也是从EOS 70D开始就点开的科技树。不过这里面存在一定的风险：那些对视频拍摄没啥需求、甚至不会去拍摄视频的消费者可能会认为新相机的视频拍摄与传统的光学取景拍摄静态照片无关，相当于要为自己不常用的功能买单，势必会有所犹豫。想购买佳能EOS 5D Mark IV的消费者相信也会有类似的想法。

·关于竞品：

　　如果仅看APS-C中端数码单反相机，佳能EOS 80D的对手就是尼康D7200了。尽管两款产品在机身和家族谱系中的定位并不完全相同（后者定位要更高一点），但一般来说佳能X0D会被直接和尼康D7X00对比。而在电商网站上，尼康D7200的售价低于EOS 80D不少，和静态照片拍摄能力甚至还要稍强。

竞品套机的价格明显要低不少

　　无反领域，如果只看APS-C画幅的话，索尼A6X00家族也可算作EOS 80D的对手，而在运动拍摄和视频录制上本就有优势的微单相机在价格上也同样占据一定的优势。

后面还有微单这个强劲的对手

　　综合来看，佳能势必要推出一款定位和售价介于EOS 80D和EOS 800D之间的产品。这款产品在操控配置上缩水，但成像和自动对焦系统则与更高定位机身相同。这样消费者势必会认为该产品的性价比要高于已有的EOS 80D。

　　大胆假设，佳能甚至可能会在未来的EOS 6D Mark II上也来这么一手，保留EOS 5D Mark IV的成像系统，大幅阉割其他配置以降低成本，吸引那些想买EOS 5D Mark IV却又觉得为视频拍摄买单不太值当的消费者。

·鸡年说机：佳能EOS 77D适合什么人？

　　从机身整体配置上来看，佳能EOS 77D同样不及尼康D7200，定位也会低一些，而最终售价则可能与之大致相仿（套机镜头规格也会比EOS 80D更低）。这款产品在自家阵列中介于EOS 800D和EOS 80D中间，取代原有EOS 760D，这就改变了原来EOS 760D定位与EOS 750D很接近，但距离EOS 80D过大的情况。

EOS 760D售价和EOS 750D并未拉开太多差距

　　尽管套机价格可能会稍高于尼康D7200，但佳能的优势在于系统成本更低，更具新手向。一般来说，用户购买了18-135mm左右焦段套机镜头之后，往往会对大光圈定焦、超广角（APS-C画幅视角）和长焦产生兴趣，那么可以做一个简单计算：

·佳能版：

　　EF 50mm F1.8 STM（大光圈担当）+EF-S 10-18mm F4.5-5.6 IS STM（超广角担当）+EF-S 55-250mm F4-5.6 IS STM（长焦担当）=699+1899+1568=4166（某著名电商自营报价）

·尼康版：

　　AF-S 50mm F1.8G（大光圈担当）+AF-S DX 10-24mm f/3.5-4.5G ED（超广角担当）+AF-P DX 尼克尔 70-300mm f/4.5-6.3G ED VR（长焦担当）=1399+5499+1899=8797（同一著名电商自营报价）

　　显然如果只看机身及套机搭配的话，尼康D7200具备优势，但如果从整个系统来看，佳能无疑更具性价比上的绝对优势，相信这也是佳能公司的策略，那就是通过更具吸引力的镜头群带动弱势配置机身的销售。另一方面，近两年来尼康新品饱受质量隐患问题困扰，这也会对消费者在选购时产生比较大的影响。

　　综合来看的话，佳能EOS 77D相当适合初学摄影的用户，比如此前没用过单反相机甚至是数码相机的初学者。这款产品定位觉得会有大量新手向的配置，比如丰富而智能的自动设置，前后双拨轮的配置也可以培养用户熟悉单反相机经典操控方式，再添置其他新手向镜头的成本也综合最低。

　　还有个事儿，那就是为啥这款产品会起这么个不太符合佳能命名规则的型号。我认为首先佳能更希望让用户认为这款产品的定位贴近EOS 80D而不是三位数，这样结合较低的价位会提升其性价比表现。另一方面如果叫EOS 75D的话，感觉好像又比EOS 760D落后一代，所以起个EOS 77D的名字。至于是不是和索尼A卡口同级别APS-C单电机身叫做A77有所关联，那就只能看各位看官老爷们的浮想联翩了。

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